Cette formation accompagne les futurs formateurs d'entreprise dans la construction d'une offre de formation professionnelle viable et différenciante. Elle couvre les étapes clés : validation du marché, conception pédagogique, commercialisation, gestion administrative et optimisation financière. L'approche est pragmatique, axée sur la création d'un parcours formation immédiatement applicable. Les participants obtiennent des outils concrets et un modèle économique testé pour lancer leur activité avec confiance. La journée alterne apports théoriques, cas pratiques et échanges entre pairs pour un apprentissage immersif et productif.
Toute personne souhaitant créer une activité de formation professionnelle certifiable et financée par les OPCO.
Aucun prérequis technique. Expérience professionnelle ou expertise métier dans un domaine recherché.
Analyse des besoins du marché : identifier les attentes des entreprises cibles. Critères de choix du domaine d'expertise. Étude des concurrents directs et indirects. Validation de la cohérence entre expertise personnelle et demande du marché. Outils de validation rapide : questionnaires, entretiens clients, analyse des tendances OPCO.
Définition des objectifs pédagogiques SMART. Construction d'un parcours modulable : alternance théorie/pratique, supports différenciés. Intégration des évaluations formatives et sommatives. Alignement avec les exigences Qualiopi (référentiels, traçabilité, adaptation aux publics). Utilisation de templates prêts à l'emploi.
Calcul des coûts directs et indirects. Étude des grilles tarifaires du marché. Stratégies de pricing : forfait, abonnement, par participant. Optimisation des marges via la mutualisation des coûts. Outils de simulation financière intégrés. Analyse des dispositifs de financement OPCO et modalités de facturation.
Création d'une offre irrésistible : argumentaire commercial, cas clients, témoignages. Stratégie multicanal : site web optimisé, réseaux sociaux professionnels, salons, partenariats. Techniques de prospection ciblée : emailing, appels à froid, recommandations. Gestion des objections et négociation avec les décideurs.
Processus Qualité : traçabilité des documents, gestion des évaluations, amélioration continue. Outils de suivi : CRM, gestion des plannings, facturation automatique. Conformité légale : contrats, assurances, RGPD. Préparation au dossier Qualiopi : checklist complète et points de vigilance. Automatisation des tâches récurrentes.
Atelier collaboratif : chaque participant présente son projet et reçoit un feedback collectif. Simulation de commercialisation avec jeu de rôle. Plan d'action individuel avec étapes clés et échéances. Ressources complémentaires : liste d'outils, templates, contacts utiles.
Évaluation formative continue via des exercices pratiques et un quiz final. Remise d'une attestation de compétences sous réserve de participation active.
Formation certifiée Qualiopi, finançable OPCO.