Négocier avec assurance : techniques et posture pour des accords durables — Montée en compétences | Senoc

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec assurance : techniques et posture pour des accords durables en fait partie.

Cette formation s’adresse aux cadres et managers souhaitant transformer leurs négociations en opportunités concrètes. À travers des mises en situation et des exercices ciblés, les participants apprennent à préparer, conduire et conclure des accords alignés avec leurs objectifs. L’accent est mis sur l’écoute active, la gestion des objections et l’adoption d’une posture assertive. Les outils proposés s’appliquent à tous les secteurs, des achats aux partenariats stratégiques. La journée alterne apports théoriques et ateliers pratiques pour ancrer les apprentissages.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques et structurels d’une négociation", "Adopter une posture pro-active pour influencer positivement les échanges", "Préparer efficacement ses interventions pour maximiser ses chances de succès", "Savoir répondre aux objections avec des arguments percutants", "Conclure des accords durables et mutuellement bénéfiques"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la négociation : préparer pour réussir", "content": "Analyse des principes clés : objectifs clairs, BATNA, zones d’accord possibles. Exercices sur l’identification des leviers de persuasion et la construction d’un argumentaire solide. Focus sur la collecte d’informations avant l’échange.", "duration_hours": 2}, {"module": "Postures et communication : l’art de convaincre", "content": "Étude des différentes postures (assertive, passive, agressive) et de leur impact. Techniques d’écoute active et de reformulation pour créer un climat de confiance. Exercices sur le langage corporel et la gestion du stress.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les objections et rebondir avec agilité", "content": "Méthode pour désamorcer les objections et transformer les fre

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).