Stratégie commerciale B2B : Construire une approche structurée pour les entreprises et institutions : programme complet | Senoc

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale B2B : Construire une approche structurée pour les entreprises et institutions met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation permet aux participants de structurer une stratégie commerciale B2B adaptée aux besoins des entreprises et des institutions. À travers une méthodologie claire, ils apprennent à analyser leur marché, identifier les décideurs clés, positionner leur offre et élaborer un plan d'action commercial. Les outils proposés sont directement applicables pour optimiser les cycles de vente et renforcer l'efficacité de la prospection. Le format présentiel favorise les échanges et l'adaptation aux contextes sectoriels des participants.

Objectifs

• Concevoir une feuille de route commerciale adaptée aux besoins des entreprises et institutions", "Identifier et prioriser les cibles commerciales pertinentes", "Positionner son offre avec précision pour maximiser son impact", "Élaborer un plan d'action commercial structuré et réaliste", "Intégrer des outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi"]

Programme

[{"module": "Cadrage stratégique : Analyser son marché et ses cibles", "content": "Diagnostic du marché : forces, faiblesses, opportunités et menaces. Identification des typologies d'entreprises et institutions cibles. Critères de segmentation : taille, secteur, besoins, processus d'achat. Étude des attentes spécifiques des décideurs (DSI, DAF, directeurs métiers). Outils : matrice SWOT simplifiée, fiches cibles types.", "duration_hours": 2}, {"module": "Positionnement et argumentaire commercial", "content": "Définition de la valeur ajoutée : avantages concurrentiels et différenciation. Construction d'un discours client centré : besoins, douleurs, solutions. Argumentaire structuré : pitch court, pitch détaillé, réponses aux objections. Adaptation du discours selon les profils de décideurs

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).