Stratégies clients B2B pour entrepreneurs en croissance — Montée en compétences | Senoc

De la théorie à la pratique : Stratégies clients B2B pour entrepreneurs en croissance met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation en présentiel de 7 heures est conçue pour les entrepreneurs qui visent une clientèle professionnelle. Elle combine analyse de marché, techniques de prospection et gestion des objections, avec des outils adaptés aux réalités des petites et moyennes entreprises. Les participants repartent avec une méthodologie claire et des actions concrètes pour développer leur portefeuille clients rapidement.

Objectifs

• Identifier les segments de clients professionnels les plus porteurs", "Maîtriser les techniques de prospection adaptées au B2B", "Optimiser le taux de conversion des leads en clients payants", "Structurer un pipeline commercial efficace", "Préparer des outils de suivi clients adaptés à son secteur"]

Programme

[{"module": "Analyse marché et segmentation clients B2B", "content": "Méthodologie de segmentation des clients professionnels selon critères économiques et comportementaux. Étude de cas sectoriels pour identifier les niches à fort potentiel. Outils gratuits pour analyser la concurrence et les tendances du marché.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de prospection B2B", "content": "Construction de listes de prospects qualifiés. Stratégies d'approche par email, téléphone et réseau (LinkedIn). Rédaction de messages percutants adaptés aux décideurs. Gestion des relances et suivi des interactions.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conversion et gestion des objections", "content": "Méthodes pour transformer un contact en client. Techniques de négociation et réponse aux objections

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).