Maîtriser les techniques de négociation immobilière en contexte professionnel | Formation professionnelle Senoc

La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser les techniques de négociation immobilière en contexte professionnel vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle d'une journée vise à fournir aux professionnels de l'immobilier les outils pratiques et stratégiques pour mener à bien des négociations immobilières complexes. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à définir des objectifs clairs, à analyser les leviers de négociation et à adapter leur discours selon les profils de clients. Les formateurs apporteront des méthodes éprouvées pour gérer les objections, conclure efficacement et sécuriser les transactions. Adapter à un public d'entreprise, cette formation permet d'intégrer rapidement les compétences acquises dans un contexte professionnel exigeant.

Objectifs

• Acquérir les fondamentaux de la négociation immobilière professionnelle", "Identifier et exploiter les leviers de persuasion adaptés aux clients", "Maîtriser les techniques pour répondre aux objections et conclure efficacement", "Sécuriser les transactions immobilières par des processus structurés", "Adapter sa stratégie de négociation à différents contextes et profils de clients"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation immobilière", "content": "Définition claire des objectifs de négociation. Analyse des facteurs influençant la décision d'achat ou de vente. Présentation des étapes clés d'un processus de négociation immobilier efficace.", "duration_hours": 2}, {"module": "Stratégies de persuasion et communication", "content": "Techniques pour adapter son discours selon le profil du client (investisseur, particulier, professionnel). Gestion du langage corporel et des signes de persuasion. Utilisation des arguments pertinents pour renforcer la crédibilité.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et conclusion", "content": "Méthodes pour identifier et traiter les objections courantes. Techniques de conclusion adaptées aux différents types de clien

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).